销售总监
面议
3-5年 · 大专以上学历 · 招1人
郑女士
菏泽富贵花簇生物科技有限公司
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职位描述
岗位职责:
1、制定销售策略:根据公司总体战略和市场情况,制定销售策略与规划,并组织实施,以达成销售目标。
2、完善销售体系:根据既有的销售体系,完善完整的销售体系和流程。
3、维护客户关系:维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场。
4、团队建设和管理:负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,简历销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护。
5、销售费用预算和控制:制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润,引导和控制市场销售工作的方向和进度。制定出短期,中期,长期的销售计划及季度、年度收入计划。
6、协调市场:帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场。
7、销售管理:负责团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施。制定、调整销售运营政策;主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
8、客户拜访和关系维护:进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。定期和不定期拜访重点客户,简历、保持与客户、同行业间的良好合作关系。建立化妆品行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
9、市场动态把握:深入了解本行业,把握新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
10、解决方案提供:建立和发展客户关系,向用户提供的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。
11、销售业务管理:管理日常销售业务工作,查看订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制销售活动。组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
任职资格:
1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;
3、具有较强的市场开拓与销售技能,擅长运用多种发销售模式进行拓展业务;
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
6、有很好的相关行业人际资源。
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公司信息
菏泽开发区湘江路198号1号楼
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